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如何玩轉抖音短視頻廣告,獲取超高曝光?
發布日期:2020-1-16 13:30:47  瀏覽次數:40次

抖音短視頻信息流。目前抖音官方已經開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種形式,各位甲方爸爸可以自行按需選擇。


短視頻風口下的抖音,在今年7月份已實現國內DAU3.2億,相比18年7月的DAU1.5億實現翻倍增長,增長勢頭依然強勁。抖音用戶多為高學歷高品味高消費的年輕群體,女性用戶較多,超9成為35歲以下年輕用戶,主要分布在一二線城市,并迅速向三四五線城市擴展。


抖音展示位置和用戶人群畫像大家都清楚,各位可以根據自家的產品屬于什么行業、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里,同時根據目標客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進行投放推廣。




抖音信息流推送邏輯


如果你連抖音的推送邏輯都不了解,何談獲取更多的曝光,沒有更多的曝光就沒有多少人點擊,沒有點擊哪里會有轉化,一環扣一環,只有系統給夠你大量的曝光,你才會有基本的轉化。到達這一步后,你才有足夠的量級去優化賬戶的成本,有效,等數據......


抖音信息流是一條廣告在實際投放(獲取到第1個曝光)之前會先經過系統預估,系統根據開戶資質、視頻質量度、創意的預估CTR、定向等預估一下eCPM值,然后再根據eCPM值排名決定流量分配;這其中eCPM排名越小,說明計劃的排名越靠前,達到了高的曝光層級,自然而然展現獲取就越多。但是eCPM值不是一成不變,是隨著你的計劃從開始投放到投放結束而波動,開始投放和投放結束時eCPM值最大,投放中eCPM最少,。


說一下這里面有一個關鍵指標:轉化成本,當然還有其他的因素,比如點擊率,轉化率,千次展現單價等等.....


怎么說了,當計劃的轉化成本相對于(目標轉化成本)低時,你的計劃會越跑越快,因為系統監測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高,所以會加足馬力擴展類似人群,從而獲得更多的廣告費,當然這個過程是互相互惠的,廣告主投的廣告有利潤,才會繼續加預算投放,反之,計劃的成本過高,系統會對計劃開始限流同時調整預存模型。




視頻廣告腳本制作思路


統計大量抖音視頻廣告后臺播放數據可以發現,以時長30s的視頻為例,當視頻播放進度在25%(7.5s左右)時,用戶的流失率已經高達90.63%,而看完視頻的用戶只剩下了2.39%,因此,視頻播放進度在25%(7.5秒左右)時,這里面的內容就是廣告能否產生轉化的關鍵。如果前7.5s左右內容不能瞬間抓住用戶的注意力,那么這條視頻廣告注定會失敗。




怎樣做才能利用好“前7.5s”呢?肯定是要直奔主題,引入產品和賣點塞進這“前7.5秒”中。


我們可以通過這兩類先作為切入口去說:


1)利益點(能給用戶提供的好處/解決的難題)+行動方案(引導轉化:點擊了解詳情/咨詢/留電)


2)能夠引起用戶共鳴的需求場景,點明痛點引出解決方案(吸引用戶看完視頻或者點擊進入頁面)


接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路:




主題:


1、主線輔線清晰,明確視頻內容需求


2、主題點盡量貼合B端目標用戶需求,建議不要過于強調產品(除非項目有一定的品牌知名度,能帶動招商)


角色選取+視頻場景:


配合主題內容,場景盡量真實有代入感,不要過于浮夸,重點要容易獲取用戶信任


講述方式:


1、避免用行業內過于重復、同質化的方式(抓住抖音平臺調性及內容推薦機制邏輯:創新、有趣、有價值、正能量、非低質、非同質)


2、抓取網上熱點轉換成自己視頻需求方式更容易起量




作者:未知 上一條: 抖音藍V認證
來源:互聯網 下一條: 抖音企業號如何幫商家賺到錢?
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